Chapter 15 확장할 시간!

테이블의 수를 늘리는 것은 회사가 확장을 하려는 것과 같습니다. 지점을 늘린다면 마찬가지로 수익도 증가할까요? 아니면, 늘리지 않아야 잃지 않을까요?  

가족들의 사업을 도울 때 한 번은 아주 좋은 비즈니스 기회가 주어졌는데, 그것에 대해 매우 흥분했던 기억이 납니다. 그리고 나서 여덟 명의 직원들을 보았는데, 그 순간 무언가(가슴이 무너지게 하는)를 깨달았습니다. 그것은 바로 기회를 충족시킬만한 인재가 없었다는 겁니다.

테이블을 언제 늘려야만 현명한 성장을 도모할 수 있을까요? 저는 사람들에게 계속해서 한계를 초월하라고 말합니다. 만약 여러분이 3개의 플레이를 한번에 돌리는 상황에서 4개까지도 가능하다면 그렇게 해야 합니다. 그렇지 않으면 수익 마진의 20%를 포기하는 것이나 마찬가지 입니다. 엄청난 실수죠.

그러나 테이블을 늘리는 것은 미끄러운 비탈 길이 될 수도 있습니다. 왜냐하면 여러분들이 한 테이블, 한 테이블 되는 대로 늘리다보면 결국에는 더 이상 소득이 없는 플레이를 하는 것 같은 수익 체감을 느끼는 때가 오기 때문입니다.

어떤 사람이 햄버거 체인점을 3군데 운영하고 있다고 합시다. 그는 스스로에게 말합니다. “비즈니스가 잘 되는데, 7군데를 더 열어 볼까?” 하지만 총 10군데의 가게를 운영하는데 필요한 자본이나 인력은 충분한가요? 확실치 않은 상황에서 일을 진행시킨다면, 머지 앉아 모든 지점이 망하는 상황이 닥치게 될 겁니다.

게임 확장에 대한 두 가지 측면이 있습니다. 여러분에게 확장할만한 기술이 있다면, 스스로 잘할 거라는 확신이 있고, 승률이 그다지 낮지 않은 스테이크에서 더 많은 테이블을 플레이 할 수 있을 겁니다. 이렇게 하다 보면 장기적인 목표를 좀 더 빨리 성취할 수 있게 됩니다.

핸드당 소득이 여러분의 목표에 부합하고, 여러분의 목표가 한 달에 100,000~150,000 핸드를 플레이 하는 것이라면, 이 상황에서 더 많은 핸드를 플레이 하는 것은 그 결과를 빨리 해낼 수 있게 만듭니다. 핸드를 적게 플레이 한다면 변동성에 취약해지기 쉽습니다.

반대로 더 많은 핸드를 플레이 하다 보면, 변동성의 영향을 최소화 할 수 있고 기술로 승부를 볼 수 있습니다. 여러분이 기술로 벌어들일 거라 기대하는 수익 마진은, 핸드를 늘려갈수록 점차적으로 커져갈 것입니다.

앞에서 좋은 측면에 대해 설명했다면, 불리한 측면은 여러분이 실제로 플레이 할 수 있는 스테이크보다 더 낮은 스테이크를 플레이 하게 될 수도 있다는 겁니다. 여러분은 테이블이 늘어난 상황에서 잘 판단하지 못하거나 능숙하지 못할 것입니다.

마치 한 두 테이블도 잘 플레이 하지 못하는 사람처럼 말입니다. 기술의 발전은 작은 테이블들을 플레이하며 의사 결정을 그라인딩하는 데서 시작됩니다. 이미 12~16 테이블을 한번에 돌리고 있는 상황에서 더 늘리려고 한다면 스스로를 힘들게 만들 겁니다.

핸드를 늘린다면 승률은 무조건 떨어지게 되어 있습니다. 그러나 여러분의 시간당 수익 미터법이 지속적으로 유지되고 향상되면서 동시에 핸드를 늘린다면 그것은 현명한 선택이 될 겁니다.